Hargabelanja.com – Halo sobat belanja apa kabarnya? Pada artikel ini kami akan membahas tentang bagaimana cara membuat iklan yang menarik minat konsumen.
Semua bisnis membutuhkan promosi atau iklan Seperti kita ketahui ada banyak uang terbuang percuma untuk iklan yang tidak efektif, jelek, dan benar-benar buruk. Dan tentu kamu tidak ingin menghabiskan banyak uang untuk iklan yang tidak berguna bukan?
Kamu membutuhkan pelanggan baru, karena tanpa mereka bisnis kamu tidak berkembang dan bahkan gagal. Pada artikel ini kami akan membahas tentang cara membuat iklan yang baik untuk semua jenis periklanan, seperti:
- Brosur
- Selebaran dan surat serta selebaran lainnya
- Iklan majalah dan surat kabar
- Iklan online (tampilan, dll.)
- Situs web, termasuk yang digunakan dengan iklan online
- Dan banyak lagi.
Cara Membuat Iklan
Cara membuat iklan kini telah banyak beredar di internet, namun kali ini kami akan membahasnya lebih rinci dan gratis. Kamu bisa mengikuti cara membuat iklan berikut ini agar kamu bisa mendapatkan hasil yang kamu harapkan.
Ikhtisar cara membuat iklan:
- Pilih Target Audien Kamu
- Melakukan Riset Pasar
- Pilih Platform Iklan Kamu
- Tentukan Anggaran
- Buat Pesan
- Ajak Orang Membicarakan Merek Kamu
- Putuskan Tujuan Apa yang Ingin Kamu Capai
- Sertakan CTA (Call to Action)
- Jangan Lupakan Detilnya
- Buat Iklan Percobaan
- Kembangkan Aset Kreatif
- Tentukan Ukuran Kesuksesan dan Siapkan Pelacakan
- Luncurkan Iklan Kamu
- Lacak & Analisis Performa
- Buat Perubahan, Ulangi
Berikut ini adalah penjelasan dari langkah-langkah cara membuat iklan yang menarik minat konsumen:
1. Pilih Target Audien Kamu
Cara membuat iklan yang pertama kamu harus memutuskan pemirsa yang menjadi sasaran iklan kamu . Targetkan pasar yang tepat dan kamu akan menemukan pelanggan yang secara alami cenderung terlibat dengan merek dan produk kamu. Dengan melempar jaring yang terlalu lebar maka kamu mungkin akan tersesat dalam gangguan digital.
Salah satu cara untuk membantu iklan kamu menemukan pemirsa yang tepat adalah dengan memperjelas siapa yang ingin kamu targetkan dengan perpesanan kamu, yang akan membantu kamu menggabungkan perpesanan terbaik dan memilih platform periklanan terbaik.
Target audiens bida didasarkan pada persona pembeli, representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal kamu berdasarkan riset pasar dan data nyata tentang pelanggan kamu yang sudah ada.
2. Melakukan Riset Pasar
Cara membuat iklan yang kedua adalah dengan melakukan riset pasar. Riset pasar adalah bagian penting dari kampanye iklan. Memasukkan persona pembeli, riset pasar dapat menjawab pertanyaan kunci tentang target pasar kamu, seperti:
- Berapa umur mereka?
- Apa yang paling sering mereka lakukan?
- Platform media sosial apa yang mereka gunakan, jika ada?
- Apakah mereka tinggal di daerah pinggiran kota, perkotaan, atau pedesaan?
Mengetahui informasi di atas tentang audiens target kamu dapat membantu kamu menjawab pertanyaan seperti: TV atau YouTube? Instagram atau LinkedIn? Papan reklame atau bus? — karena Anda akan lebih memahami cara menarik orang yang tepat.
3. Pilih Platform Iklan Kamu
Cara membuat iklan yang ketiga adalah dengan memilih platform iklan yang sesuai dengan target audiens. Riset pasar kamu harus memberi kamu wawasan dan kepercayaan diri yang kamu butuhkan untuk memilih platform yang paling efektif untuk menjangkau audiens target. Kamu juga harus melakukan penelitian tambahan tentang biaya, ROI, dan manfaat dari platform dan metode iklan tertentu.
Kamu mungkin menyadari bahwa menggunakan beberapa platform dan metode iklan akan menjadi langkah yang tepat untuk kampanye iklan – seperti iklan media sosial dan mesin pencari (Google Search). Ini sebenarnya adalah strategi yang bagus, karena membuat jaring yang lebih luas dan membuka kemungkinan untuk menjangkau lebih banyak prospek di mana mereka sudah berada.
4. Tentukan anggaran
Cara membuat iklan yang selanjutnya adalah dengan menentukan anggaran yangs sesuai. Kamu perlu mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang.
Jika kamu seorang marketer pemula di suatu perusahaan, mendapatkan persetujuan anggaran kamu bisa jadi sulit, jadi permudah kalimat kamu untuk mendapatkan apa yang kamu butuhkan dengan menguraikan secara jelas:
- Total anggaran yang kamu butuhkan
- Bagaimana biaya dirinci
- ROI yang diproyeksikan (atau dampak bisnis)
Pastikan untuk datang ke rapat anggaran yang disiapkan untuk menjawab pertanyaan apa pun yang dapat diajukan kepada kamu dan untuk mempertahankan hal-hal spesifik.
Misalnya, mengatakan “Kami membutuhkan Rp. 10.000.000 untuk menjalankan kampanye Google Ads” tentu akan tidak terdengar semenarik. Kamu perlu mengganti poin tersebut dengan kalimat “Kami ingin menjalankan serangkaian iklan di Google. Berikut daftar kata kunci dan kata kunci negatif kami, penelusuran bulanannya volume, dan tawaran awal kami untuk masing-masing. Dengan proyeksi ini, kami berharap dapat mendatangkan 400 kontak baru bulan depan dengan biaya total Rp. 10.000.000.”
5. Buat Pesan
Cara membuat iklan yang berikutnya adalah dengan membuat pesan atau coppywriting. Pada titik ini, kamu sudah mengetahui audiens target dan platform apa yang akan kamu gunakan, tetapi kamu masih tidak yakin dengan apa yang kamu sampaikan. Di sinilah kamu harus memikirkan tentang tujuan luas kampanye kamu untuk menginspirasi iklan kamu.
Apakah kamu ingin orang datang ke toko kamu, atau mengunjungi situs web kamu? Apakah tujuan kamu adalah mendorong pendaftaran gratis untuk perangkat lunak kamu, atau unduhan ebook? Pikirkan tentang pesan dan bagaimana hal itu dapat dimasukkan ke dalam tujuan akhir kampanye iklan yang kamu buat.
6. Buat Orang Membicarakan Merek Kamu
Cara membuat iklan yang selanjutnya adalah buat orang-orang membicarakan merek kamu. Selain pesan kamu harus menyertakan tujuan merek kamu dan terkait dengan tujuan pemasaran jangka panjang, iklan juga harus menjadi sesuatu yang mudah diingat orang.
Inilah alasannya: Semakin banyak periklanan beralih ke situs media sosial seperti Facebook, Instagram, dan bahkan Twitter, pemasaran merek harus mencapai titik yang cepat untuk mendorong minat pelanggan dan berbagi sosial.
Jika coppywriting kamu — baik berupa teks, gambar, atau video — dapat membuat pengguna berhenti scrolling, melihat, dan berbagi dengan koneksi mereka, kamu memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk menciptakan interaksi organik dan mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs web kamu.
7. Putuskan Tujuan Apa yang Ingin Kamu Capai
Iklan dapat membangun kesadaran merek dan kesadaran produk — tetapi tidak secara bersamaan. Oleh karena itu, sebaiknya luangkan waktu untuk memikirkan sasaran periklanan kamu untuk kampanye pemasaran baru.
Misalnya, jika kesadaran merek (brand awarness) adalah tujuannya, kamu mungkin harus mempertimbangkan serangkaian iklan yang menceritakan sebuah kisah atau membantu pelanggan mempelajari lebih lanjut tentang apa yang membuat merek kamu itu unik.
Di sini, tujuannya adalah untuk terlibat dengan pelanggan dalam jangka waktu yang lebih lama untuk membantu mereka terlibat dengan merek kamu sejak pertama kali mereka melihat iklan kamu hingga akhirnya menjadi konversi. Idealnya, cerita atau kisah merek kamu akan membantu menciptakan hubungan timbal balik jangka panjang dengan pelanggan.
Kumudian jika kamu ingin meningkatkan product awarness (kesadaran produk), iklan harys dirancang untuk menyoroti produk atau layanan baru, menampilkan penawaran khusus musiman, atau membantu mendorong tindakan tertentu dari pelanggan. Iklan tersebut sering kali berupa iklan satu kali atau rangkaian singkat yang ditayangkan dalam jangka waktu singkat.
Nah jadi kamu dalam membuat iklan kamu harus fokus pada satu tujuan antara brand awarness atau product awarness. Sulit untuk mencapai keduanya sekaligus dalam satu iklan.
8. Sertakan CTA (Call to Action)
Cara membuat iklan yang selanjutnya adalah dengan menyertakan CTA. Meskipun membangun kesadaran sangat penting agar iklan menjadi efektif, itu tidak cukup jika dilakukan secara terpisah.
Itu sebabnya semua iklan kamu juga harus membutuhkan ajakan bertindak (CTA) yang memberikan informasi kepada konsumen tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya.
Dalam beberapa kasus — seperti iklan di halaman web — CTA mungkin sederhana dan langsung, seperti “langganan sekarang” atau “klik di sini untuk membeli sekarang”.
Sementara itu, jika kamu beriklan di situs sosial, menjangkau penjualan langsung atau meminta data kontak pengguna sebenarnya dapat membuat pelanggan menjauh. Di sini, CTA kamu harus lebih halus tetapi tidak kalah jelas.
Misalnya, kamu dapat memilih “klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut” atau “jelajahi apa yang kami tawarkan”. Dalam praktiknya, tujuannya adalah untuk menghindari anggapan apa yang diinginkan pengguna — sebagai gantinya, CTA kamu menyediakan jalur ke lebih banyak informasi jika mereka tertarik. Dan jika kamu telah membuat iklan yang bagus, mereka akan melakukannya.
9. Jangan Lupakan Hal-Hal Kecil
Dalam cara membuat iklan jangan lupakan bagian bagian detail. Hal-hal kecil dalam beberapa kasus dapat berdampak signifikan bagi kampanye iklan kamu: Detailnya.
Kamu telah menyelesaikan pekerjaan: Mengidentifikasi pasar yang tepat, membuat pesan yang bagus, dan membuat CTA yang akan mendorong tindakan pelanggan.
Tetapi…
Jika kamu lupa detailnya, misal iklan kamu tidak menyebutkan di mana atau kapan peristiwa itu terjadi. Tentu, pelanggan dapat mengeklik dan melihat detail di situs web kamu, tetapi tidak ada jaminan mereka akan mengambil langkah ini.
Sederhananya, saat membuat iklan yang bagus, kamu harus memperhitungkan hutan dan pepohonan, maksudnya kamu memerlukan iklan gambar besar yang menarik secara visual, kaya konten, dan menarik, tetapi sama pentingnya untuk memeriksa ulang itu kamu tidak melewatkan hal-hal detailnya.
10. Buat Iklan Percobaan
Sebelum meluncurkan kampanye iklan kamu, ada baiknya mencoba membuat iklan untuk merek kamu. Inilah alasannya: tidak semua desain iklan terlihat bagus di layar seperti di kepala kamu. Dengan membuat mock-up dasar, kamu dapat melihat apa yang berfungsi, apa yang tidak, dan apa yang perlu ditingkatkan.
Salah satu opsi paling populer untuk pembuatan iklan sederhana adalah Canva. Jika kamu tidak familiar tentang bagaimana cara membuat iklan di canva berikut kami berikan penjelasan singkatnya:
Cara Membuat Iklan di Canva:
Katakanlah saat ini kamu ingin membuat iklan Facebook di Canva. Ikuti langkah beriokut
1. Kunjungi canva.com.
2. Buat dokumen baru dikanfa, sesuaikan ukuran formatnya.
3. Pilih tab media sosial dan klik kiriman facebook seperti gambar dibawah ini.
4. Kemudian akan terlihat begitu banyak template yang bisa kamu sesuaikan.
Nah itulah tadi adalah cara membuat iklan dengan menggunakan Canva. Mari kita bahas langkah selanjutnya.
11. Kembangkan Aset Kreatif
Cara membuat iklan yang selanjutnya adalah dengan mengembangkan aset kreatif. Baik itu salinan untuk Iklan Google atau halaman arahan yang mencolok dari desainer internal kamu, semua iklan memerlukan aset materi iklan. Kemungkinan besar, sebagian besar iklan yang kamu jalankan memerlukan satu atau beberapa hal berikut:
- Salinan promosi singkat (untuk iklan gambar dan iklan online)
- Salinan bentuk panjang (untuk skrip video)
- Foto (untuk iklan online)
- Gambar dan/atau animasi yang dirancang khusus (untuk iklan online dan iklan video)
- Video (untuk…iklan video)
- GIF (untuk iklan online)
Semua aset ini bisa sangat banyak, dan jika kamu berpikir “Saya bukan seorang videografer/penulis/desainer/fotografer!”, tidak apa-apa. Jika sumber daya ini tidak tersedia bagi kamu secara internal untuk membantu membuat iklan kamu, pertimbangkan untuk mempekerjakan tim pekerja lepas atau agen untuk membantu kamu menghasilkan hasil ini dan membuat iklan yang luar biasa, atau gunakan alat desain pemasaran online seperti Canva untuk membantu merampingkan proses.
12. Tentukan Pengukuran Kesuksesan dan Atur Pelacakan
Tidak masalah jika tujuan akhir kamu adalah Jumlah Suka Halaman, pembelian online, atau penggunaan kode promo, kamu tidak boleh meluncurkan iklan tanpa terlebih dahulu memperjelas dua pertanyaan:
- Apa yang ingin kita lihat agar iklan ini berhasil?
- Bagaimana kita mengukur kesuksesan?
Kamu sudah memikirkan sasaran iklan kamu di Langkah 7, jadi sekarang, buat ekspektasi kampanye kamu diketahui dengan menyiapkan pelacakan iklan yang tepat.
Jika kamu beriklan secara online, kemungkinan besar platform yang kamu gunakan — seperti Facebook, Google, atau Instagram — memiliki manajemen iklan dan platform pelacakan, memungkinkan kamu untuk melihat berapa banyak interaksi yang dilakukan iklan kamu dan berapa biayanya .
Namun, kamu juga perlu melakukan beberapa langkah tambahan untuk membantu analisis kamu selanjutnya:
- Gunakan platform pelacakan iklan gratis otomatis untuk mengukur ROI periklanan dan lihat bagaimana iklan kamu terkait dengan proyek dan kampanye pemasaran yang lebih besar. Kamu juga dapat menggunakan platform ini untuk membandingkan iklan dari berbagai situs; katakanlah, jika kamu menjalankan iklan di Instagram dan Twitter.
- Siapkan spreadsheet pelacakan ubah suaian luring untuk mengukur keterlibatan dengan iklan kamu dan poin data lainnya seperti biaya, konversi, dan ROI iklan, terutama jika iklan kamu daring.
- Gunakan token pelacakan khusus untuk tautan yang dipromosikan di iklan kamu sehingga kamu dapat menganalisis keterlibatan dan konversi di situs web kamu sendiri.
13. Luncurkan Iklan Kamu
Panggung sudah diatur, dan akhirnya kamu dapat meluncurkan iklan untuk dilihat dunia.
Tak perlu dikatakan, proses meluncurkan iklan di Google berbeda dengan di Bing. Hal yang sama berlaku untuk setiap saluran media sosial, iklan TV, atau iklan transportasi.
14. Lacak & Analisis Kinerja
Untuk kampanye yang memiliki waktu tayang tetap (transportasi, televisi, dll.), tentukan bagaimana kinerja hasil iklan dibandingkan harapan. Karena sulit untuk membuat perbandingan satu lawan satu untuk jenis iklan ini, kamu mungkin harus melihat tren bisnis umum, perubahan pendapatan, atau bahkan sebutan media sosial/pers untuk mengukur kesuksesan.
Untuk iklan online, proses ini sedikit lebih mudah. Hasil mulai masuk dengan segera, sehingga kamu dapat melihat seberapa baik kinerja iklan kamu secara instan, dan dari waktu ke waktu. Perhatikan iklan yang menghasilkan banyak uang dengan biaya rendah dan — sama pentingnya — iklan yang menghabiskan banyak biaya tetapi tidak berkinerja baik.
Ingat, kamu dapat menghilangkan sakit kepala dari pelacakan iklan manual dengan alat pelacakan iklan online gratis.
15. Lakukan Perubahan dan Ulangi
Setelah kampanye iklan kamu selesai (atau jika itu adalah kampanye online yang sedang berlangsung), ambil pelajaran dan terapkan pada iklan kamu berikutnya.
Misalnya, mungkin kamu menyadari bahwa iklan online kamu yang lebih panjang berperforma lebih buruk daripada iklan yang lebih ringkas, atau bahwa kali ini YouTube tidak berfungsi. Bersandarlah pada apa yang berhasil (atau berhasil) dan abaikan apa yang tidak untuk terus memperkuat program periklanan perusahaan kamu.
Cara membuat iklan tentunya akan berbed, bergantung dari setiap produk atau merek yanga akan kamu iklankan. Namun langkah-langkah cara membuat iklan di atas akan membantu kamu dalam mencapai tujuan yang kamu harapkan.
Nah itulah tadi adalah pembahasan dari hargabelanja.com tentang bagaimana cara membuat iklan yang menarik minat konsumen. Semoga artikel cara membuat iklan yang menarik ini dapat membantu kamu dalam mengembangkan bisnis atau karir kamu ya. Terimakasih telah berkunjung dan semoga sukses selalu.
Baca Ini Juga:
